我們知道，茅臺(tái)作為國酒，不僅擁有悠久的歷史文化，在國內(nèi)的白酒市場也具有非常大的影響力，這種影響力除了受歷史文化的影響外，想必企業(yè)過硬的規(guī)章制度也起著不小的作用。茅臺(tái)尚且如此，歷史文化遠(yuǎn)不及茅臺(tái)的硅藻泥更應(yīng)如此。所以，整頓硅藻泥品牌經(jīng)銷商市場就顯得刻不容緩。
一、品牌硅藻泥代理商專業(yè)程度參差不齊
整頓硅藻泥品牌經(jīng)銷商市場刻不容緩，從硅藻泥在裝修材料市場的前景來看，硅藻泥在未來的發(fā)展空間還很大，這就使得不少的銷商紛紛投入到品牌硅藻泥代理中來。在這些代理商中，有些在建材行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)建材市場有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)于硅藻泥的經(jīng)營也能有一套比較好的方法。
而有些人純粹就是看好這塊市場，之前可能也沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，等真正開始經(jīng)營的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己無從下手，其經(jīng)營業(yè)績可想一般。對(duì)于這點(diǎn)，相信已經(jīng)有不少的硅藻泥企業(yè)開啟培訓(xùn)模式，讓代理商可能更快、更好地?fù)挝展柙迥嗟膶I(yè)知識(shí)和銷售技巧。從大部分代理商的反饋來看，這招還是比較有效果的。
二、部分硅藻泥代理商為提高業(yè)績夸大宣傳
我們相信，大部分的硅藻泥代理商在導(dǎo)購過程中是實(shí)打?qū)嵉模慌懦行┕柙迥啻砩虨榱颂岣咪N售業(yè)績而做出夸大宣傳的行為。對(duì)于消費(fèi)者來說，大部分對(duì)硅藻泥的認(rèn)識(shí)都屬于門外漢的行列，對(duì)于他們而言，硅藻泥代理商對(duì)于硅藻泥的理解就會(huì)比較專業(yè)，硅藻泥雖然功能強(qiáng)大，但也有硅藻泥力不能及的時(shí)候。
若硅藻泥代理商為了提高銷售業(yè)績，一味的夸大硅藻泥的功能及使用范圍，等消費(fèi)后以后出現(xiàn)問題，則會(huì)對(duì)品牌硅藻泥的形象造成一定的影響，若訴之媒體，其影響力很有可能是致命性的。
對(duì)于這點(diǎn)，有些硅藻泥企業(yè)會(huì)不定期地展開市場調(diào)查，此類調(diào)查一是去消費(fèi)者家中實(shí)地回訪硅藻泥裝修后的使用情況，二是以神秘顧客的身分親自去品牌硅藻泥門店進(jìn)行暗訪，觀察硅藻泥門店的導(dǎo)購技巧是否有不妥之處，并加以改正，若屢犯，也可以考慮撤消其代理權(quán)，以防其擾亂品牌硅藻泥的銷售市場及品牌形象。
三、部分硅藻泥代理商缺乏責(zé)任意識(shí)
既然加入到硅藻泥代理這個(gè)行業(yè)里來，自然大部分的人都會(huì)想努力把它做好，但是也不排除這其中有一些人缺乏責(zé)任意識(shí)，對(duì)于品牌硅藻泥的推銷不夠積極，導(dǎo)致客源的流失，從而影響品牌硅藻泥在當(dāng)?shù)匮b修市場的銷售。此類人最大的特點(diǎn)就是不缺錢，對(duì)于他們來說，代理硅藻泥更多只是打發(fā)時(shí)間而已，但對(duì)于硅藻泥企業(yè)來說，這樣的代理商占了當(dāng)?shù)貙I店的名額，卻貢獻(xiàn)不了應(yīng)有的業(yè)績，對(duì)品牌硅藻泥來說，是一種非常大的浪費(fèi)。
對(duì)于這點(diǎn)，硅藻泥企業(yè)會(huì)給品牌硅藻泥代理商下達(dá)銷售目標(biāo)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有達(dá)成銷售目標(biāo)，則會(huì)進(jìn)行降級(jí)甚至撤消代理權(quán)的處罰，給品牌硅藻泥代理商合理的銷售壓力，讓他們能更積極地創(chuàng)造銷售業(yè)績。
品牌硅藻泥的銷售市場前途光明，任務(wù)艱巨。品牌硅藻泥企業(yè)首先要做好自己，再嚴(yán)格要求下面的硅藻泥代理商，這樣才能讓硅藻泥在建材裝修市場上實(shí)現(xiàn)大展宏圖的夢想，也為硅藻泥的正常市場秩序貢獻(xiàn)出一份自己的力量，共同走向未來。
發(fā)表于：2019-11-12
作者：天然居
